30 Minuten Preise durchsetzen Audible Hörbuch – Gekürzte Ausgabe

Oliver Schumacher (Autor), Gilles Karolyi (Erzähler), Sonngard Dressler (Erzähler),

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Sie glauben, Kunden wollen immer nur den Preis drücken? Doch das ist falsch. Die meisten Kunden wollen nicht die billigste Leistung, sondern sie wollen den richtigen Gegenwert für ihr Geld. Also: Senken Sie nicht Ihre Preise, sondern erhöhen Sie den Wert Ihrer Leistung in der Wahrnehmung des Kunden - auf Augenhöhe.

Wie das geht, zeigt Ihnen dieser Ratgeber prägnant und praxisnah anhand von zahlreichen Beispielformulierungen und Handlungsvorschlägen. In 30 Minuten erfahren Sie, warum Kunden überhaupt Rabatte wollen, weshalb so viele Verkäufer beim Preis "einknicken" und wie Sie sich optimal auf Preisverhandlungen vorbereiten und erfolgreiche Verkaufsgespräche führen.

Spieldauer

59 Minuten
Geschrieben von

Oliver Schumacher
Gesprochen von

Gilles Karolyi, alle anzeigen
Erscheinungsdatum

15. Februar 2016
Sprache

Deutsch
Verlag

Gabal
ASIN

B01B4X7LT4
Version

Gekürzte Ausgabe
Format

Hörbuch
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Produktinformation

Spieldauer	59 Minuten
Geschrieben von	Oliver Schumacher
Gesprochen von	Gilles Karolyi, Sonngard Dressler, Gordon Piedesack
Audible.de Erscheinungsdatum	15 Februar 2016
Verlag	Gabal
Format	Hörbuch
Version	Gekürzte Ausgabe
Sprache	Deutsch
ASIN	B01B4X7LT4
Amazon Bestseller-Rang	Nr. 86,738 in Audible Hörbücher & Originals (Siehe Top 100 in Audible Hörbücher & Originals) Nr. 619 in Marketing & Vertrieb Nr. 1,143 in Verkauf (Bücher) Nr. 2,216 in Marketing Allgemein (Bücher)

Kundenrezensionen

4,3 von 5

56 globale Bewertungen

5 Sterne		62%
4 Sterne		21%
3 Sterne		7%
2 Sterne		5%
1 Stern		5%

So funktionieren Kundenrezensionen und -bewertungen

Spitzenbewertungen aus Deutschland

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drcnussbaumer

Ein gelungenes und empfehlenswertes Buch über das Thema Preis

Kundenrezension aus Deutschland 🇩🇪 am 15. April 2016

Verifizierter Kauf

Ein gelungenes Buch über das Thema Preis, kurz und prägnant. Die Inhalte in diesem Büchlein sind sehr gut gestaltet, die Tipps praxisrelevant und die Themen gut gewichtet.

Das Leistungsversprechen, innerhalb von 30 Minuten das Buch lesen zu können, kann zwar theoretisch erfüllt werden, aber praktisch hat der Normalleser keine Chance innert 30 Minuten dieses Buch umfassend zu verstehen. Ich bin ein Vielleser und auch ein eher zügiger Leser, insbesondere wenn es um Fachbücher geht. Ich möchte auch jedem Leser anraten sich für das sehr gut gelungene Buch mehr Zeit zu nehmen.

Als ich nach der Lektüre des gesamten Buches das Leistungsversprechen mit den 30 Minuten nochmals gesehen habe, musste ich schmunzeln. Es erinnerte mich an die Aussage von Woody Allen, als er gesagt hat, dass er einen Schnelllesekurs besucht habe und danach das Werk Krieg und Frieden von Lew Tolstoi in 20 Minuten gelesen habe und als Fazit folgendes sagte: "Das Buch handelt von Russland....."

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4 Personen fanden diese Informationen hilfreich

Nützlich

martin hug

Sehr zu empfehlen

Kundenrezension aus Deutschland 🇩🇪 am 19. April 2018

Verifizierter Kauf

zugegeben das Buch ist ein wenig Klein (nicht zu dünn)
Es lässt sich etwas schwer auseinander falten aber das ist mekern auf hohem Niveau.

Ich kann dieses Buch jedem ans Herz legen der mit gutem Gewsissen erfolgreich verkaufen will.
Ich kann aus eigener Erfahrung mit stolz behaupten, dass die Aussagen von Oliver Schumacher sehr zutreffend sind und meinen vertrieblichen Erfolg tatsächlich verdoppelt hat. Zu Beginn lag ich bei einem Wochenumsatz von knappen 1500€ nun liege ich bei einem Wochenumsatz von 2600€ Da ich meine Preise nur aufgrund der Tatsache sie klar und selbstverständlich zu äußern viel mehr zuspruch bekomme. Teilweise bin ich erstaunt darüber, dass viel weniger Fragen kommen Ich sage der Tarif kostet für diese Leistung gerade mal 80€ und der Kunde sagt ok... fantastisch.
Klar gehört da auch die eigene Einstellung dazu und das ich mich mit dem Buch von Brian Tracy Ziele: Setzen. Verfolgen. Erreichen auseinander setze sowie mit Videos von Dirk Kreuter.

Vielen Dank für dieses knakige, preiswerte :P Buch.

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3 Personen fanden diese Informationen hilfreich

Nützlich

Amazon Kunde

Praxisnah, hilfreich und absolut empfehlenswert!

Kundenrezension aus Deutschland 🇩🇪 am 15. Juli 2016

Verifizierter Kauf

Dieses Buch habe ich mit großem Interesse gelesen. Zwar nicht in 30 Minuten ,dafür aber mit vielen, nachhaltigen Denkanstößen.

Inhaberin eines eigenen Geschäfts bin ich gerade seit einem Jahr. Man ist natürlich hochmotiviert und möchte alles richtig machen.
Gerade die alltagsnahen Situation und Tipps, die Herr Schumacher darlegt, sind mir immer wieder eine Hilfe. Alle Punkte, die ich für mich in meiner Arbeit als besonders wichtig empfand, wurden mit Notizstreifen versehen und quasi als "reminder" immer mal wieder hervorgeholt.
In vielen beschriebenen Situationen habe ich mich selber wieder entdeckt. Vor allem was das Thema Rabatte betrifft, hat dieses Buch bei mir durchaus ein Umdenken bewirkt. Außerdem sehe ich es als zusätzlichen, kleinen "Motivator" der eigenen Tätigkeit, nämlich verkaufen und hinter einem bestimmten Produkt, Dienstleistung o.ä. zu stehen und vor allem dem Kunden das beste Preis/-Leistungsverhältnis zu bieten!

Kurz und knapp: TOP!
Kein "Geschwafel" oder endlos Theorien, sondern wirklich hilfreiche Tipps!

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Nützlich

Eva

Unbedingt mal im Team weitergeben

Kundenrezension aus Deutschland 🇩🇪 am 18. Oktober 2018

Verifizierter Kauf

Wenn Sie im Vertrieb/Verkauf arbeiten, kann dieses Buch hilfreich sein, sich mal wieder gängige Techniken ins Gedächtnis zu rufen. Einiges hat sich auf verändert im Verkauf und dies wird in diesem Buch auch berücksichtigt. Wir haben dieses Buch in der Verkaufsmannschaft einmal rumgehen lassen. Finde ich gut, kurzweilig und kann als kleines Buch auch gut zum Nachschlagen auf dem Schreibtisch in greifbarer Nähe liegen.

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Nützlich

Vera

Gute Grundlage zu viel Werbung in eigener Sache

Kundenrezension aus Deutschland 🇩🇪 am 7. September 2019

Verifizierter Kauf

Vom Inhalt her ist diese Lektüre sehr interessant geschrieben. Wenn man die Informationen beherzigt hat man eine gute Grundlage um seine Preise umzusetzen. Ich finde es nur schade das 15% dieser Lektüre nichts damit zu tun haben 5% Einleitung und 10% Information über andere Bücher

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Nützlich

Alex German

Wichtig für den Verkauf

Kundenrezension aus Deutschland 🇩🇪 am 6. Juni 2021

Verifizierter Kauf

Beim Verkauf und den Abschluss nicht immer bei den Preisen nachlassen. Dieses kurze Buch gibt wertvolle Hinweise.

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Eine Person fand diese Informationen hilfreich

Nützlich

Peter Golebski

Das Buch ist gut

Kundenrezension aus Deutschland 🇩🇪 am 3. Februar 2019

Verifizierter Kauf

Alles Super !!
Ich würde es jeder Zeit wieder kaufen !!!!

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Nützlich

Marco Coldewey

Ein super Ratgeber um Preise durchzusetzen

Kundenrezension aus Deutschland 🇩🇪 am 7. Januar 2023

Das Buch gefällt mir wirklich gut. Auf 92 zu lesenden Seiten ist alles super gut beschrieben. Auch derjenige, der nicht so viel vom Verkaufen versteht, bekommt für einen Einsteiger alles gut erklärt. Im Buch wird auch verständlich beschrieben, wie der Verkäufer und der Kunde denken und ticken, wenn sie Preisverhandlungen führen. Dadurch kann man sich gut in die andere Seite hineinversetzen und kann sich vor Verkaufsgesprächen Gedanken dazu machen. Es wird genau argumentiert, warum man so handeln sollte. Dadurch kann man bei Gesprächen noch anders agieren und reagieren. Wertvolle Tipps konnte ich aufschnappen und mich beim Verkaufen verbessern. Meine Preisverhandlungen habe ich nun optimiert, die ersten Erfolge gesammelt und kann nun Preise besser durchsetzen. Gut investiertes Geld. Es lohnt sich auf jeden Fall, kann ich jedem wärmstens empfehlen. Wer Verkaufsgespräche führt, sollte dieses Buch lesen!

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