WIE MAN FREUNDE GEWINNT von Dale Carnegie zeigt, wie man Menschen im privaten, sowie im geschäftlichen Bereich für sich gewinnt und überzeugt.
Es wurde 1936 zum ersten Mal veröffentlicht und seitdem immer wieder neu aufgelegt.
Carnegie zeigt dir die ungeschminkten Bedürfnisse des Menschen, die ihn zu seinem Verhalten antreiben.
,,Es gibt immer einen Grund, warum der andere so und nicht anders denkt und handelt. Finden Sie diesen Grund heraus, und Sie haben damit den Schlüssel zu seinem Verhalten, vielleicht sogar zu seiner Persönlichkeit in der Hand.”
Er stellt aber auch klar: ,,Ich plädiere hier nicht für einen Sack voll fauler Tricks - ich spreche von einer neuen Lebensweise.” Auch wiederholt er immer wieder, dass es nicht darum geht, anderen oder sich selbst etwas vorzumachen. Vielmehr gilt es, bewusst und aufrichtig mit Menschen umzugehen.
Gib dem Menschen, wonach er sich am meisten sehnt.
Wir dürsten nach Anerkennung.
Es geht nicht um Schleimerei, sondern um ehrliche und aufrichtige Anerkennung.
Was ist aufrichtige Anerkennung? Es ist mehr, als dem Gegenüber ein flüchtiges Kompliment zu machen. Es bedeutet, sich auf den anderen einzulassen, ihn von sich selbst sprechen zu lassen und ihn zu ermutigen.
,,Wer sich für andere interessiert, gewinnt in zwei Monaten mehr Freunde als jemand, der immer nur versucht, die andern für sich zu interessieren, in zwei Jahren.”
Sich voll und ganz auf den anderen einzulassen ist eine Seltenheit, die dafür umso mehr geschätzt wird.
,,Ich weiß aus eigener Erfahrung, dass einem sogar die begehrtesten und meistbeschäftigten Leute ihre Aufmerksamkeit und ihre Zeit schenken, wenn man sich ehrlich für sie interessiert.”
Carnegie rät, von den Dingen zu sprechen, die den anderen interessieren.
,,Der direkte Weg zum Herzen eines Menschen führt über jene Dinge, die dem betreffenden Menschen besonders am Herzen liegen.”
Auch betont Carnegie immer wieder, was für ein emotionales Wesen der Mensch ist und dass er statt Rationalität voller Emotionen, Eitelkeit und Stolz steckt. Es ist leicht, den Stolz zu kränken, aber genauso leicht und wesentlich bereichernder, ihn zu stärken.
,,In Tat und Wahrheit fühlen sich fast alle Menschen, mit denen wir zu tun haben, uns in irgendeiner Weise überlegen, und wenn wir den direktesten Weg zu Ihrem Herzen einschlagen wollen, dann geben wir ihnen diskret zu verstehen, dass wir ihre Bedeutung anerkennen - aufrichtig anerkennen.”
Das kannst du tun, indem du dein Gegenüber aufrichtig lobst. Sag es sofort und beschreib es konkret, wenn dir etwas an ihm auffällt, das dir gefällt. Gerade weil solche Worte selten sind, bleiben sie uns besonders im Gedächtnis. Sie können dafür sorgen, dass wir ihn als Freund gewinnen.
Du sagst immer geradeheraus was du denkst?
Ist es das einzig Richtige, oder manchmal taktisch unklug?
Manchmal ist es sinnvoller, den Mund zu halten. Das fühlt sich für dich nicht richtig an?
Es ist natürlich einfacher, deinen Gefühlen immer und sofort freien Lauf zu lassen.
,,Sie selber sind zwar höchst befriedigt. Aber was geschieht mit dem andern? Sie sind schuld, dass er sich unterlegen fühlt, Sie haben seinen Stolz verletzt - und das nimmt er Ihnen übel.”
Carnegie hält Streitigkeiten für absolut nicht zielführend.
,,In neun von zehn Fällen enden solche Wortgefechte damit, dass jeder der Beteiligten mehr denn je davon überzeugt ist, dass er sich im Recht befindet.”
Er sagt, es sei ein ,,leerer Sieg” und ,,die einzige Möglichkeit, einen Streit zu gewinnen, [sei] ihn zu vermeiden”.
Das bedeutet nicht, alles hinzunehmen, wie es ist. Vielmehr appelliert Carnegie, den anderen unterschwellig zu überzeugen.
Wie kritisiere ich jemanden effektiv?
Höre zuerst zu und versuche ehrlich, die Situation von dem Standpunkt des anderen zu betrachten. Die Wahrscheinlichkeit ist ziemlich groß, dass du selbst im Unrecht bist.
Es macht Sinn, zunächst über mögliche Übereinstimmungen und Gegenvorschläge nachzudenken und Entscheidungen zu verschieben.
,,Unsere erste Reaktion auf die meisten Äußerungen (die wir von anderen Leuten zu hören bekommen) ist viel eher eine Bewertung oder Beurteilung als ein Verstehen. [...] Nur selten erlauben wir es uns, genau zu verstehen, welche Bedeutung seine Äußerung für den andern hat.”
Selbst wenn du dir sicher bist richtig zu liegen, schlage dem anderen vor:
,,Ich kann mich irren. Gehen wir der Sache doch einmal nach.”
Es bringt den anderen dazu zuzugeben, dass er sich auch irren könnte.
Wenn du ernsthaft kritisieren willst, tu es richtig:
,,Beginnen Sie mit Lob wie der Zahnarzt mit dem Schmerzmittel.
Zwar wird nachher trotzdem gebohrt, aber es tut nicht mehr weh.”
Gib zuerst deine eigenen Fehler zu. Daraufhin kannst du den anderen aufrichtig loben und dann erst kritisieren. Achte darauf, kein ,,aber” nach deinem Lob zu benutzen, da es den positiven Teil für dein Gegenüber auslöscht. Verbinde es viel mehr durch ein ,,und” mit der Kritik.
,,Die meisten Menschen, die andere überzeugen wollen, reden selbst viel zuviel. [...] Stellen Sie ihnen Fragen und lassen Sie sie dann reden.”
Stelle Fragen, die den anderen selbst erkennen lassen, was du ihm sagen willst.
Mache nur indirekt auf seine Fehler aufmerksam. Mache Vorschläge, anstatt Befehle zu erteilen. Lass ihn glauben, er sei von sich selbst aus zu seinem Schluss gekommen.
Auch erreichst du viel mehr, wenn du deine eigenen Interessen so umformulierst, dass der Vorteil für den anderen im Vordergrund steht.
Das sind nur wenige der wertvollen Ratschläge, die Carnegie in seinem Buch vermittelt.
Lohnt es sich für mich, das Buch zu lesen?
Ohne zu zögern sage ich dir: ja, mindestens einmal. Spätestens, wenn du die Techniken selbst in Gesprächen anwendest, wirst du überrascht sein, dass es wirklich funktioniert, wie es Carnegie im Buch beschreibt. Das Buch ist voller Mehrwert, von dem du immer wieder profitieren wirst.
____________________________________________________________________________________________
Hier findest du weitere Buchrezensionen zum Thema Persönlichkeitsentwicklung, Erfolg und Psychologie:
https://thefoxread.de
Auf Instagram @thefoxread und in meinem Podcast Foxreads in 5 Min. findest du die wichtigsten Learnings kurz und knapp zusammengefasst.
Ich freue mich auf dich!
Wie man Freunde gewinnt: Die Kunst, beliebt und einflussreich zu werden
Audible Hörbuch
– Gekürzte Ausgabe
| Preis | Neu ab | Gebraucht ab |
|
Audible Hörbuch, Gekürzte Ausgabe
"Bitte wiederholen" |
0,00 €
| Gratis im Audible-Probemonat | |
|
Gebundenes Buch
"Bitte wiederholen" | 15,00 € | 7,95 € |
|
Taschenbuch
"Bitte wiederholen" | 14,00 € | 9,90 € |
|
MP3-CD, Gekürzte Ausgabe, Hörbuch, MP3-Audio
"Bitte wiederholen" | 5,39 € | 5,95 € |
- Lies mit kostenfreien App
-
Hörbuch
0,00 € - 7 Gebraucht ab 7,95 € 28 Neu ab 15,00 €
- 8 Gebraucht ab 9,90 € 30 Neu ab 14,00 €
- 4 Gebraucht ab 5,95 € 26 Neu ab 5,39 €
Kunden, die diesen Titel angesehen haben, haben auch angesehen
Seite 1 von 1Zum AnfangSeite 1 von 1
- Audible Hörbuch
- Audible Hörbuch
- Audible Hörbuch
- Audible Hörbuch
- Audible Hörbuch
Mein absolutes Lieblingsbuch! (seit Jahren und auch noch nach hunderten Bücher)
Rezension aus Deutschland vom 31. Mai 2022
📜 Vorweg:Der Titel trügt ein wenig. Das Buch ist kein Ratgeber für verzweifelte und einsame Menschen, die Freunde suchen (wobei auch solche bedient wären).Das Buch ist vielmehr die Bibel der Persönlichkeitsentwicklung. Es zeigt dir auf, wie der Mensch tickt und wie man mit seinen Mitmenschen umzugehen hat, damit man das bekommt, was man haben möchte.Das hört sich jetzt vielleicht manipulativ an, aber wer das Buch gelesen hat, weiß, dass genau das Gegenteilige der Fall ist. Es geht darum, den Menschen zu verstehen und auf seine Bedürfnisse einzugehen.🥇 Dieses Buch ist mein absolutes Lieblingsbuch! 🌟Es war für mich vor vielen Jahren der Einstieg in die Persönlichkeitsentwicklung. Aus heutiger Sicht muss ich sagen, dass mir das Wissen in diesem Buch mehrere tausend Euro wert wäre.📝 Der Autor, Dale Carnegie (1888-1955) war Psychologe sowie Kommunikations- und Motivationstrainer im Bereich des Positiven Denkens.Er schrieb dieses Buch vor fast 100 Jahren.Erstaunlich wie zeitlos dieses Wissen ist.Jeder erfolgreiche Verkäufer & Unternehmer wendet das in diesem Buch vermittelte Wissen an. Entweder per Zufall oder weil er dieses Buch tatsächlich gelesen hat.🤷♂️ Für wen ist dieses Buch geeignet?Für absolut JEDEN.Es hilft dir in deiner Beziehung, im Umgang mit deinen Eltern, mit deinem Chef, mit Mitarbeitern, Kollegen, Freunden, Lehrern, Kindern, Nachbarn, Geschäftspartnern, Kunden...einfach mit allen Menschen!Ich behaupte sogar, wenn es jeder auf der Welt gelesen hätte und befolgen würde, gäbe es auf dieser Welt nahezu keine Probleme mehr.💭 Wir umgeben uns tagtäglich mit Menschen. Warum also nicht verstehen wollen, wie wir besser im Umgang mit ihnen werden?@eloyquent - Buchrezensionen auf Instagram 📸
Rezension aus Deutschland vom 31. Mai 2022
Bilder in dieser Rezension
Spitzenbewertungen aus Deutschland
Derzeit tritt ein Problem beim Filtern der Rezensionen auf. Bitte versuche es später erneut.
Kundenrezension aus Deutschland 🇩🇪 am 2. Januar 2021
Kundenrezension aus Deutschland 🇩🇪 am 28. Dezember 2022
Kundenrezension aus Deutschland 🇩🇪 am 19. Januar 2023
Kundenrezension aus Deutschland 🇩🇪 am 11. Dezember 2022
Spitzenrezensionen aus anderen Ländern
Nikol
Must have para todos comerciales y para los que quieean mejorar sus relaciones sociales.
Kundenrezension aus Spanien 🇪🇸 am 24. Oktober 2020
Nikol
Kundenrezension aus Spanien 🇪🇸 am 24. Oktober 2020
El libro en sí,se ha convertido en mi biblia. Use los consejos a la hora de tratar clientes y funciona 100% y en vida personal igual....el unico problema es, que no siempre es uno capaz de seguirlo ñpr vagueza...pero si uno se fuerza al final agradece de seguir los consejos porque uno es mucho mas feliz y los demas también.
Bilder in dieser Rezension
Hans Jürgen Berg
Zeitlose Ratschläge für ein besseres Miteinander
Kundenrezension aus Spanien 🇪🇸 am 24. Oktober 2020
Julia Sudowe
Viel Altbekanntes, und doch kleine Überraschungen
Kundenrezension aus Frankreich 🇫🇷 am 3. September 2015Michele Bazzanella
Il Libro che dovrebbero leggere tutti
Kundenrezension aus Italien 🇮🇹 am 2. November 2020